西朗门业董事长杨元嘉在现场分享品牌出海方法论

　　据杨元嘉董事长介绍，他于2011年借款7万元进入工业门行业。回顾十余年出口海外历程，他将企业的外贸增长归结为三点：差异化定价带来的品牌关注度、至少两年的长期主义投入，以及AI等数字化工具对团队人效的放大。

「西朗工业门品牌出海实战」主题分享活动现场

外贸从业者与企业代表参加本次分享活动

从借款7万元起步，靠“做品牌”破局

　　杨元嘉董事长回忆，2011年他回到苏州创业，选择工业门赛道，起步资金是向亲戚借来的7万元。他曾在军队服役，做过新闻记者，采访成功企业的经历给了他关键启发——“做品牌”“提升知名度”，才是突破企业天花板的路径。

　　他表示，做外贸的核心障碍不是资源多少，而是敢不敢开始。基于这一判断，西朗逐年加大外贸投入，逐步把零散订单做成了一条稳定的业务线。

参会嘉宾参观西朗门业（SEPPES）展厅

定价即战略：跳出低价内卷构筑品牌出海壁垒

　　杨元嘉董事长认为，决定企业规模的核心是市场覆盖能力，而非设备、人员或经营年限。国内市场竞争激烈，外贸全款预付、出厂结清的模式，能够优化现金流，反哺内贸业务。

　　杨元嘉董事长表示，品牌建设可以凝练为“看到我，看好我”六个字——相较于曝光，客户的信任与价值认同更为重要；品牌出海可以将市场拓展至全球200多个国家，依托品牌溢价摆脱仅靠退税盈利的困境，推动竞争从低价厮杀转向品牌与综合实力的比拼。

西朗产品出口海外96多国

数字工具赋能：AI助力外贸获客与团队人效

　　在AI工具的应用上，杨元嘉董事长提出，B2B外贸的底层逻辑仍是获取曝光、建立信任，AI则重点解决效率与客户资产沉淀两大难题。目前，数字化、AI工具已成为西朗外贸增长的重要支撑。

　　据其介绍，借助智能工具，企业可以跨时差承接询盘，依托CRM系统实现客户分层运营，把客户资源沉淀在企业端。依托AI拓客体系，西朗年触达客户超3万家；AI还可复刻成熟销售经验，缩短新人成长周期，同时选用企业级AI方案可保障数据资产安全。

参会嘉宾参观西朗门业工业门产品展区

筑牢增长底座：完善的组织机制与IP建设双向发力

　　在杨元嘉董事长看来，持续的出海增长依托两大底座：对内的完善组织体系，对外的个人品牌IP。

　　对内，西朗搭建覆盖招聘、培养、考核、激励的人才机制，采用增量激励模式，配套积分制、奖车、购房基金、股权分红等多元福利，打通员工成长通道，激发团队活力。对外，他身体力行打造个人IP——参加阿里达人赛获季军，在年度“真牛奖”辩论赛中进入全国十强。他更看重持续发声带来的影响：全网视频曝光量已超1000万次，知名搜索引擎收录其个人及公司百科词条，客户背调时的信任感随之增强。

讲解员向参会嘉宾介绍西朗门业品牌发展历程

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　　电话咨询 177-1539-5571（彭经理，全国负责人）